A legtöbb termék leírás szörnyű, illetve másként fogalmazva hiányos. Sokan vannak abban a tévedésben, hogy a termék leírások nem igazán hatnak az eladásokra. Pedig ez nem helyes elgondolás. A termék leírásokból hiányzó releváns információk sikertelen vásárláshoz, elvesztett vevőhöz vezetnek.
Mi a termék leírás?
A termék leírás egy marketing eszköz, amely megérteti, mi a termék, és miért érdemes megvenned.
A termék leírás célja, hogy a vásárlókat fontos információkkal lássa el a termék jellemzőiről és fő előnyeiről, hogy végül kénytelenek legyenek vásárolni.
Mitől jó egy termék leírás?
A jól összeállított termék leírás átvezeti a vásárlókat a döntési folyamaton. A kreatív kivitelezésű termék leírás vonzóbbá teszi a terméket és több konverziót eredményez. A termék részleteinek leírása növeli a hitelességet, eladja a terméket.
Ahhoz, hogy sikeres legyen a termék leírás, meg kell válaszolnod a vásárlók termékekkel kapcsolatos kérdéseit:
– Milyen problémákat old meg a terméked?
– Mit nyernek a vásárlók a termékeddel?
– Mitől jobb a versenytársaknál?
Emellett vagy éppen emiatt
– Ismerned kell a közönséged,
– Be kell vonnod őket egy, a termékhez kapcsolódó történetbe,
– Ki kell emelned a termék minőségét,
– Meg kell mutatnod milyen élményre számíthat vevő, ha megveszi a terméked.
És ott van még az utóbbi időben felértékelődő terület, a valamilyen “jó” ügy támogatása. Ennek beemelése a termék leírásba, szintén pozitív hatást vált ki.
11+ 1 tipp olyan termék leírás készítéséhez, mely segíti az eladást
1. Közönség ismerete, ez alapozza meg a termék leírást
Finoman szólva is nehéz meggyőzni valakit, hogy vásároljon valamit tőled anélkül, hogy ismernéd igényeit és vágyait. Ha azt szeretnéd, hogy termék leírásaid a lehető leghatékonyabbak legyenek, jól kell ismerned a közönséged.
Milyen kérdésekre kell ezzel kapcsolatban a választ keresned?
– Milyen jellemzői vannak az ideális vásárlódnak? Mi jellemzi őket kor, nem, érdeklődési kör, személyiség, élethelyzet (és egyebek) alapján?
– Milyen problémát segít a terméked megoldani náluk?
– Milyen vágyott életmódot segít nekik elérni a terméked?
Ha rájössz, hogy a közönséged pontosan mire vágyik, mire van szüksége, akkor a szavaiddal olyan képet festhetsz le a termék leírásaidban, amely segítheti a terméked eladását.
A legjobb termék leírások közvetlenül és személyesen szólítják meg célközönséged, mintha beszélgetnél velük.
Mi van, ha nem ismered ezekre a kérdésekre a válaszokat? Akkor sincs semmi gond, végezz egy kis piackutatást és mérd fel azt a vásárló réteget, melyet el szeretnél érni.
2. Mesélj egy történetet a termék leírásodban
A jó termék leírás bevonja az olvasót egy történetbe. Senki sem szereti az unalmas termék leírásokat, annál inkább a szórakoztató vagy humoros leírásokat. Persze ezt nem minden termék esetén egyszerű kivitelezni. Értelemszerűen máshogy kell egy autó klímát, egy üveg ásványvizet vagy egy nyaralási helyszínt bemutatni. De mindegyiknél meg lehet találni azt a stílust, mely egyáltalán nem unalmas és figyelmet kelt.
Például ott vannak a mostanában futó Vinted hirdetések. Minden egyes hirdetésük storyra épül. Neked is ezt kell tenned, storyt kell keresned a termékeidhez és azokat be kell építeni a termék leírásba.
Amikor egy-egy termék leírásánál a történet kitalálásán gondolkodsz, tegyél fel magadnak ilyen kérdéseket:
– Ki készíti a terméket?
– Mi ihlette a termék létrehozását?
– Milyen akadályokat kellett leküzdeni a termék fejlesztéséhez?
– Hogyan tesztelted a terméket?
3. Írj termék leírást úgy, hogy figyelsz a keresőoptimalizálásra is
Ez nem jelent mást, mint, hogy optimalizálod a termékoldalaidat, hogy azokat a Google, a Bing vagy más kereső rangsorolhassa. És itt megint visszatérünk a kiinduló ponthoz. Ehhez kulcsszavakra lesz szükséged. A termékleírások optimalizálása azzal kezdődik, hogy tudod, melyik kulcsszóra szeretnéd rangsorolni az oldalt – ami azt jelenti, hogy kulcsszókutatást kell végezned. Például a Google Ads segítségével.
A talált kulcsszavakat több helyen is használhatod a terméked bemutatásakor.
4. Használj hirdetéseket is a termék leírásaid fejlesztéséhez
Hirdess meg egy termékedet és utána figyeld az eredményeket az Ads vagy valamelyik közösségi média elemzési központjában, ahol futott a hirdetésed.
A hirdetéseknél figyelheted a konkurenseid hirdetéseit is. Figyelheted a hirdetéseik optimalizálását és azt is milyen trendeket követnek, ami sikeressé teszi őket egy-egy termék esetében.
5. A termék leírásaid nézzenek ki jól
A termék leírásnak nem csak jól kell hangzania, hanem jól is kell kinéznie.
Itt több mindent kell figyelned, mint például:
– Szóhasználat,
– A szöveges rész tagolása,
– Kiváló minőségű fényképek és videók használata,
– A termék leírás vizuális tagolása,
– A kosár vagy vásárlás gomb kialakítása ,elhelyezése.
Ne elégedj meg a vizuális megjelenésnél a Canva alapokkal. Készíts profi vizuális effekteket, profi képi, videós megjelenéseket.
6. A termék leírás szövegezése
A termék oldal kinézetén túl a termékek leírására használt szavak esetén került a túl általános kifejezéseket. Ahelyett, hogy csak azt mondanád, hogy „tartós” vagy „kiváló minőségű”, válassz leíróbb és csábítóbb megközelítést.
A termék jellemzőknél használhatsz felsorolást is.
És még valami, kerüld a felesleges tartalmakat a szövegezésben. Ez közvetlenebbé teszi a szöveg hangvételét.
7. Előnyökkel csábító termék leírás
Teljesen természetes, hogy saját termékek értékesítésénél, izgatott és elfogult vagy.
A probléma az, hogy potenciális vásárlók közel nem ilyen lelkesek és elfogultak a termékeiddel szemben. Ők inkább azt szeretnék tudni, a termék milyen megoldást kínál a problémájukra. Éppen ezért a termék leírásnál ki kell emelned a termék előnyeit. Lehetőleg minél részletesebben kell ezeket bemutatnod.
De! Ha lehet kerüld a szuper minősítéseket. A legjobb, legerősebb, legszebb kifejezések használata a hitelességet gyengítik. Ha valóban a te terméked a legjobb a kategóriájában, adj konkrét bizonyítékokat a leírásban, hogy mi támasztja ezt alá.
8. Vond be a vásárlók fantáziáját is a termék leírásba
Tudományos kutatások bizonyították, hogy ha az emberek a kezükben tartanak egy terméket, nő a birtoklási vágyuk a termékkel kapcsolatban.
Ha online árulsz termékeket, akkor a kézben tartás érzését a szövegeddel és a képi/videós megjelenéssel kell elérned. A kristálytiszta képek vagy videók segíthetnek ebben. De a szövegírással is növelheted a vásárlóid birtoklási vágyát. Hagyd, hogy ők képzeljék el, milyen lenne a termék birtoklása.
9. Érzékszervekre ható termék leírások
Az érzékszervek bevonása a termék leírásokba régi trükk az éttermek, az élelmiszerek és az italok világában. De az érzékszerveket más termék kategóriák esetében is bevonhatod a szövegeidbe. Egy könyvborító is lehet hűvös érintésű, mely megborzongat. Egy cipő is lehet olyan bársonyosan puha, mintha könnyű felhőkön járnál.
Hidd el, nagyon szerencsés vagy, hogy a magyar az anyanyelved. A magyar nyelv rendkívül gazdag kifejezésekben és jelzőkben. Használd ezeket bátran a termék leírásoknál is.
10. Társadalmi jelek a termék leírásban
Ezzel kapcsolatban az egyik első, ami eszünkbe jut, az a társadalmi felelősségvállalás. Igen ezt is használhatod a termék leírásodnál. Beemelheted, hogy milyen jó ügyet szolgál vagy támogat a terméked.
De most nem kifejezetten erre gondolok. Amikor több termék közül kell választani, a vevők olyan terméket választanak, mely több előnyt, kedvezőbb tulajdonságot sorakoztat fel.
A termék leírásodhoz kapcsold hozzá a vevői véleményeket is. Vagy ennek egy másik változata, hogy kiemeled azokat a termékeket, melyek a legnépszerűbbek vásárlóid körében.
11. Termék leírás és a KPI-k
KPI (Key performance Indicator) – fő teljesítmény mutató
A termék leírás célja, hogy a vásárlót a vásárlás felé terelje. De honnan tudod, hogy a leírásaid működnek-e vagy sem?
Ennek megállapításához mutatókat kell meghatároznod, amiket figyelsz. Ezek fognak segíteni abban, hogy lásd, mely termék leírások működnek a legjobban. Ezek a mutatók a gyengén teljesítő termék leírások javításánál is segítségedre lesznek.
Mi lehet ilyen mutató?
– Konverziós arány,
– Kosár elhagyása,
– Megtérülési arány,
– Támogatási kérdések,
– Organikus keresési rangsor.
Ezek közül bármelyiket használhatod saját termék leírásaid elemzésénél.
+1 Készítsd el termék leírás mintádat
Ehhez először néhány kérdést kell tisztáznod:
– Ki az ideális vásárlód?
– Mik a termékeid alapvető tulajdonságai?
– Mikor használható a terméked a legjobban?
– Mitől különleges a terméked?
Amikor ezekre megtaláltad a válaszokat, készíthetsz egy sablont, ami mentén minden termék leírásodnál haladhatsz. Ennek a sablonnak a következők a részei:
Cím: Írj egy konkrét címet, amely felkelti a vásárlók figyelmét. Tartalmazhat termék előnyöket is.
Leírás: Készíts egy rövid bekezdést az alapvető jellemzők és leggyakrabban használt információk alapján. Lehetőleg tartalmazza a termék előnyeinek felsorolását is. Mindezt lehetőleg történetbe foglalva.
Társadalmi jelek: Ha valamilyen jó ügyet szolgál a terméked, feltétlen említsd meg. Emeld ki a vásárlói véleményeket is.
Kép/videó: Készíts profi fotókat a termékedről, minél több nézőpontból. Ha lehetőséged van rá, a képek sorát egészítsd ki 1-1 videóval.
Ezeket az elemeket minden terméked leírásánál használhatod alapként.
Egy példa termék leírásra
A példában egy egyszerű fehér póló szerepel, amihez a következő leírást mutatom. A példában szereplő márka elnevezés a fantázia szülötte.
Bemutatom a klasszikus fehér pólót, amely Üde kollekcióm legújabb tagja.
A kiváló minőségű anyagból készült póló kivételes kényelmet és tartósságot biztosít a mindennapi viselethez. Akár ügyeket intézel, akár egy laza hétvégét töltesz el, ez a póló sokoldalú stílust kínál, amely bármilyen alkalomra tökéletes.
A fehér szín semleges tónusa könnyű párosítást tesz lehetővé bármilyen ruhával, így ruhatárad elengedhetetlen darabja. A laza szabás és a puha anyag egész nap hűvös és kényelmes marad. A pólót úgy terveztem, hogy megtartsa formáját, így többszöri mosás után is frissnek és újszerűnek tűnik.
A semleges dizájn kiváló választássá teszi hétköznapi vagy formálisabb alkalmakra. Könnyen kezelhető, és gyorsan a ruhatárad alapeleme lesz.
Tehát, ha megbízható és stílusos fehér pólót keresel, ez a termék neked készült.
Termék leírások kapcsán is kérhetsz segítséget tőlem a SEOBOX oldalon.
